El Error B2B Típico
Una consultoría de RRHH no aparecía en Google.
Cuando buscaban "consultoría de recursos humanos CABA," no estaba en primer resultado.
¿Resultado? Clientes llamaban a competencia.
Perdía $50K/mes en oportunidades por estar en posición 8.
"Necesitamos SEO," pensó.
Contrató agencia. Agencia hizo:
- Optimizó para "recursos humanos" (10.000 búsquedas/mes)
- Escribió 50 artículos sobre "tipos de contratos"
- Intentó competir con Wikipedia
1 año. $30K gastado. Sigue en posición 8.
¿Por qué fracasó?
Porque SEO B2B no es SEO B2C.
Esta guía es cómo hacerlo bien como empresa B2B en Argentina.
B2C vs B2B: Las Diferencias
B2C (E-commerce, Finanzas Personales)
- Alto volumen: 10.000+ búsquedas/mes
- Intención: "Quiero comprar"
- Keywords largos: Menos (solo intención compra)
- Conversión: Rápida (mismo día)
- Ciclo: Semanas
B2B (Consultoría, Software, Servicios)
- Bajo volumen: 100-500 búsquedas/mes
- Intención: "Busco solución / referencia"
- Keywords largos: MÁS (porque son específicos)
- Conversión: Lenta (3-6 meses de sales cycle)
- Ciclo: Meses/años
Ejemplo:
B2C: "laptop gamer" (5.000 búsquedas/mes) B2B: "consultoría de transformación digital para manufactura en CABA" (20 búsquedas/mes)
B2C es volumen. B2B es intención pura.
Las 3 Fases Del SEO B2B
Fase 1: Awareness (Meses 0-3)
Objetivo: Ser encontrado cuando alguien busca tu solución.
Estrategia:
- Keywords medianos: "consultoría de RRHH," "software de gestión de talento"
- Blog posts: Problemas que resuelves
- Posicionamiento en Google Maps (si tienes oficina)
KPI: Ranking para 10+ keywords medianos.
Fase 2: Consideration (Meses 3-6)
Objetivo: Cuando buscan, te encuentran, confían en ti.
Estrategia:
- Keywords competitive: "mejor consultoría de RRHH CABA"
- Landing pages: Comparaciones vs competencia
- Case studies: Clientes reales con números
- Reviews: Google, Trustpilot
KPI: Ranking para 5+ keywords competitivos. 50+ reviews positivos.
Fase 3: Decision (Meses 6+)
Objetivo: Cuando buscan referencias, sos opción top.
Estrategia:
- Contenido profundo: "Cómo elegir consultoría de RRHH" + yo soy opción
- Thought leadership: Articles en Medium, LinkedIn
- Partnerships: Alianzas con otros servicios (referrals)
- Testimonios video
KPI: 30% de leads vienen de referrals. +40% conversion rate.
Cómo Encontrar Las Keywords Correctas
Paso 1: Brainstorm Básico
Lista todas las formas que cliente busca tu servicio:
Sos consultoría RRHH.
- "Consultor de RRHH"
- "Consultoría de recursos humanos"
- "Asesor RRHH"
- "Consultoría RRHH CABA"
- "Servicios RRHH"
Paso 2: Googlea Cada Una
Mira "Related Searches" abajo de página.
Usa Google Keyword Planner (gratis). Ve volumen de búsqueda.
| Keyword | Volumen | Competencia | Oportunidad | |---------|---------|--------|-----| | "RRHH" | 1000 | Extrema | Baja | | "Consultoría RRHH" | 100 | Alta | Media | | "Consultoría RRHH CABA" | 30 | Media | Alta | | "Consultoría recursos humanos startup" | 5 | Baja | Altísima |
Estrategia: Targeting 20-100 volumen, competencia media. Ahí está el oro.
Paso 3: Long-Tail Keywords
Long-tail = 3-5 palabras, muy específico.
"Consultoría RRHH para startups en CABA que necesitan estructurar roles"
Volumen: 2 búsquedas/mes. Pero si rankea: Cliente casi garantizado (búsqueda tan específica = está serio).
La Estructura Ganadora
Home Page
- H1: Tu propuesta clara ("Consultoría RRHH Para Startups")
- Párrafo 1: Problema que resuelves
- Sección "Servicios": 3-4 principales
- CTA: "Agenda consultoría gratis"
- Social proof: 3-4 logos de clientes
SEO: Keywords en H1 y párrafo 1.
Página De Servicio (Una Por Servicio)
Ejemplo: /servicios/consultoria-rrhh
- H1: "[Servicio] Para [Público] En Argentina"
- Sección 1: Qué es
- Sección 2: Para quién (público específico)
- Sección 3: Cómo lo hacemos (diferencia)
- Sección 4: Casos de éxito (con números)
- Sección 5: FAQ
- CTA: "Contactá"
SEO: Keywords en H1, H2s naturales, 2000+ palabras.
Blog
3-4 posts mensuales sobre:
- Problemas que resuelves
- Industria news
- Cómo elegir [tu servicio]
- Comparativas vs competencia
SEO: Keyword en H1, 1500+ palabras, links internos.
Las Tácticas Que Funcionan
Táctica 1: "How To" Content
Blog post: "Cómo estructurar equipo RRHH en startup"
Valor: Gratis, enseño. Conversión: Al final, "esto es complejo. Hablo con consultor."
CTA sutil. Funciona.
Táctica 2: Comparativas
"Consultoría RRHH vs Recursos Humanos Internos: Pros y Contras"
Valor: Honesto. Digo cuándo in-house es mejor, cuándo yo. Conversión: High (quien busca esto está decidiendo).
Táctica 3: Case Studies
"Cómo Estructura De RRHH Creó 40% Más Productividad En Startup Tech"
Valor: Proof real (números, no vague). Conversión: Muy high (cliente vé resultado).
Táctica 4: Reviews & Testimonios
Google Business Profile. Trustpilot. LinkedIn Recommendations.
Cada review es ranking factor + social proof.
Objetivo: 50+ reviews en 6 meses.
Táctica 5: Local SEO
Si tienes oficina física:
- Google Business optimizado (foto, dirección, phone)
- Reviews en Google Maps
- Ubicación en website
- Keywords con ciudad
Caso Real: Consultoría Posicionada
Inicio (Mes 0)
- Posición: Página 8 para "consultoría RRHH"
- Traffic: 50 visitas/mes
- Leads: 0-1 por mes
- Conversión: 2 clientes/año
Cambios (6 meses):
-
Keyword Research: Encontró keywords como "outsourcing RRHH para PyME CABA" (30 búsquedas/mes, competencia baja).
-
Contenido Blog: 2 posts mensuales:
- "PyME Sin RRHH: Cómo No Romperse (Y No Perder Talento)"
- "Outsourcing Vs In-House: Calculadora Real"
-
Landing Pages: Una por servicio (outsourcing, training, reclutamiento, consultoría).
-
Reviews: Campaign para conseguir 30+ reviews (ahora tiene 40, avg 4.8 stars).
-
Case Study: "Cómo PyME De 50 Personas Estructuró RRHH y Creció 60%."
Resultado (Mes 6)
- Posición: Página 1-2 para 5 keywords principales
- Traffic: 50 → 400 visitas/mes (+700%)
- Leads: 1/mes → 8/mes
- Conversión: 2/año → 6/mes (12x)
Costo: $15K en 6 meses (consultoría SEO + contenido). Ganancia: 12 clientes nuevos × $10K/cliente = $120K.
ROI: 800% en 6 meses.
Herramientas (Gratis + Baratas)
| Herramienta | Costo | Usa Para | |------------|-------|----------| | Google Search Console | Gratis | Ver cómo rankea, errores | | Google Analytics | Gratis | Ver tráfico, dónde vienen | | Google Keyword Planner | Gratis | Ver volumen keywords | | Ubersuggest | $12/mes | Analizar competencia, keywords | | Ahref | $99/mes | Analizar backlinks, competitors | | SEMrush | $120/mes | Auditoría técnica completa |
Setup básico: Google Search Console + Analytics + Ubersuggest = $12/mes.
La Hoja De Ruta (6 Meses)
Mes 1: Setup
- [ ] Google Business (si aplica)
- [ ] Google Search Console
- [ ] Google Analytics 4
- [ ] Keyword research
- [ ] Auditoría técnica (velocidad, mobile, SSL)
Trabajo: 20 horas
Mes 2: Contenido Base
- [ ] Home optimizada
- [ ] 3-4 páginas de servicio
- [ ] 2 blog posts
- [ ] Schema markup (FAQ, empresa)
Trabajo: 40 horas
Mes 3-4: Traction
- [ ] 2 blog posts mensuales
- [ ] 1 case study
- [ ] Campaign de reviews
- [ ] Backlinks (guest posts, directorios)
Trabajo: 30 horas/mes
Mes 5-6: Optimización
- [ ] Analizar data
- [ ] Optimizar top performers
- [ ] Expandir a long-tail keywords
- [ ] Planificar año siguiente
Trabajo: 20 horas/mes
La Realidad (Expectativas Correctas)
¿Cuándo veo resultados?
- Mes 1-2: Cero (Google está analizando)
- Mes 3: Primeros rankigns (posición 8-10)
- Mes 4-5: Subís a página 2 (posición 20-30)
- Mes 6+: Algunos en página 1
¿Es garantizado?
No. Depende:
- Competencia en tu industria
- Calidad de contenido
- Autoridad del dominio
Si dominio nuevo: Más tiempo. Si dominio viejo (antiguo): Más rápido.
¿Agencia o in-house?
- Pequeña empresa: In-house (tú o 1 person)
- Mediana: Agencia + 1 person interno
- Grande: Agencia + equipo de 2-3
FAQ: Lo Que Siempre Preguntan
¿Cuánto cuesta SEO?
- In-house: 10-20 horas/mes (tu tiempo)
- Agencia barata: $500-1000/mes
- Agencia pro: $2000-5000/mes
¿Cuándo paro de hacer SEO?
Nunca. Es continuo. Competencia sigue optimizando.
¿SEO o Google Ads?
SEO: Lento, barato a largo plazo. Ads: Rápido, caro (pero mientras haces SEO).
Ideal: Ambos. Ads mientras esperas SEO.
¿Puedo hacer SEO yo?
Sí. Pero:
- Aprende 2-3 semanas
- Dedica 10-15 horas/semana
- No esperes resultados en mes 1
Si no tienes tiempo: Agencia.
¿Google penaliza Black Hat SEO?
Sí. Cloaking, keyword stuffing, spam backlinks = ban de Google.
Evitá. Es más barato hacer bien.
Siguiente Paso: Audit SEO Gratis
- Entra Google Search Console
- Ve "Coverage" → Errores
- Ve "Performance" → Qué keywords rankea
- Descarga Lighthouse (Chrome)
Si:
- 0 keywords ranking: Necesitás SEO urgente
- 1-10 keywords: Estás empezando, podés mejorar
- 50+ keywords: Ya funciona, optimiza
Nosotros hacemos auditorías SEO completas + implementación.
¿Necesitás SEO?
📱 WhatsApp: +549113903722 📧 Email: beersechconsultas@gmail.com
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Última actualización: Diciembre 2024 Tiempo de lectura: 10 minutos Dificultad: Intermedia
Escrito por
Equipo Beersech
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